? ? 2022年9月，廣州某新能源汽車電池供應(yīng)商向國內(nèi)知名的邊鋒機械集團發(fā)出詢價單，計劃購買四臺電動不銹鋼泵。未曾預(yù)料到的是，客戶為節(jié)省區(qū)區(qū)幾百元的差額，最終反而額外支出數(shù)萬元。

? ? 初次溝通時，邊鋒銷售團隊依據(jù)客戶需求提供了詳盡報價，客戶反饋已從8家公司獲取了報價信息，指出邊鋒的價格高出最低報價單位每臺476元。盡管邊鋒銷售員詳細解釋了固德牌新能源鋰電專用泵不含銅鋅成分，完全滿足鋰電生產(chǎn)車間需求，雖單價稍高四五百元，但其附加的泵口壓力保護功能極具性價比，并逐一闡述了我司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、零部件成本及人工投入。然而，客戶最終選擇了報價最低的廠商。

? ? 時隔一年，2023年10月中旬，該客戶再度來電，反映之前購買的四臺不銹鋼泵頻繁出現(xiàn)軸承故障，即使經(jīng)過多次維修問題仍未得到解決，對方廠商將問題歸咎于操作失誤。邊鋒技術(shù)團隊迅速響應(yīng)，赴現(xiàn)場勘查后發(fā)現(xiàn)兩大癥結(jié)：

1.客戶初購的不銹鋼泵未配置減壓閥，這是導致軸承頻繁損毀的關(guān)鍵原因；

2.這批泵的銅鋅含量高達3%，不符合鋰電池車間的生產(chǎn)標準。

? ? 在邊鋒技術(shù)人員的專業(yè)指導下，客戶首先解決了現(xiàn)場泵機的維修問題，并試用了固德牌新能源鋰電專用泵。兩周內(nèi)，這臺新能源泵運行穩(wěn)定，無任何故障產(chǎn)生。

? ? 于是，2023年12月初，客戶主動致電下單，重新購買了四臺固德牌新能源鋰電專用泵?；仡櫝跗?，客戶曾因試圖節(jié)省一臺泵476元的差價，結(jié)果卻陷入退貨難題，被迫增加數(shù)萬元的二次采購成本，不僅延誤工程進度，還消耗了大量的人力、物力和財力，實乃教訓深刻。

? ? 結(jié)論： 立足隔膜泵領(lǐng)域三十余載，邊鋒機械集團真誠建議廣大客戶，在選購水泵產(chǎn)品時應(yīng)關(guān)注整體價值而非單純價格，充分考慮現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品性能特點以及實際應(yīng)用場景，從而做出最恰當?shù)倪x擇。

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新能源鋰電專用泵